Трекинг - это персональная работа по перестройке вашего ОП под сопровождением моих опытных директоров. В мини группах они будут курировать команду и помогать внедрять все новые инструменты в ваш отдел продаж.

04

Постоянные проблемы при взаимодействии с маркетингом

06

Большой ФОТ, но маленькая эффективность отдела

05

Непонятно, чем менеджеры занимаются весь рабочий день

03

Не знаете, как проводить обучения, после которых не остается вопросов

02

Не понимаете, как выстроить мотивацию

01

Не настроена коммуникация с сотрудниками

Поможем выявить основные проблемы вашего ОП и решить их

автор и главный эксперт программы

Эксперт по продажам,
основатель компании «ТОП РОП»

Рыжако Василий

Более 13 лет опыта управления крупными проектами и отделами продаж;

В команде 4 топовых директора по продаж и более 10 руководителей продаж с опытом управления от 5 лет;

В 2017 году в Бизнес Молодости сделал рекордную выручку за год — 1,2 млрд отделом продаж из 50 чел.

В роли директора по продажам в GeekBrains за 2021 год сделал 3,5 млрд руб выручки

Выстраивал отделы продаж от 2 продавцов до 100+ сотрудников в департаменте за 1,5 года.

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Средний рост доли выручки из текущей базы за 3 месяца в процессе моей работы

Максимальное количество сотрудников в моем управлении

Рекордный рост выручки за месяц под моим управлением

35

+

%

315

млн. руб.

250

человек

программа трекинга

что будет в основе

70% практика, 30% теория

Работа в малой группе

Единый чат команды с Василием

Игровые механики в отделах продаж для взятия 101%

Задания, направленные на выполнение плана

Разборы управленческих кейсов

Экскурсии в отделы продаж друг к другу

Еженедельные встречи с директорами продаж ТОП РОП

Вводное

1 занятие

01. Знакомство

02. Структура программы

03. Запуск игровой механики

04. Деление на команды

Результат: поймете, за счет чего сделаем план 101% в своем отделе продаж

2 занятие

Планирование и мотивация

01. Составление мотивирующих месячных планов

02. Недельные планы и их важность

03. Квартальное планирование

04. Тайм менеджмент руководителя

05. Основы формирования сетки мотивации и KPI сотрудников в отделе

06. Рейтинги и игровые механики

07. Нематериальная мотивация

08. Личные цели сотрудников и отдела

09. Вызовы и декларации

Результат: поставите цели с сотрудниками и создадите мотивацию для победы

Управление командой

3 занятие

01. Недельные общие собрания

02. Ежедневные утренние планерки и форматы

03. Дневные и вечерние летучки

04. Особенности планерок в онлайн

05. Формы контроля менеджеров и отчетность

06. Каналы коммуникации с сотрудниками

07. Час продаж

08. Чистый четверг

09. Чек-ап

Результат: внедрите новые инструменты управления в своих ОП

Система обучения

4 занятие

01. Мастер-классы и ролевки для сотрудников

02. Мозговые штурмы, формат их проведения

03. Полевые обучения, как их проводить

04. ИПР (индивидуальный план развития)

05. Обратная связь, как инструмент развития сотрудников

06. Адаптация и стажировка новых сотрудников

07. Портфель менеджера (шаблоны, чек-листы)

08. Книга продаж

Результат: разберете все виды нужного обучения в ОП и поймете магию продаж от полевых обучений

Продажи по базе

5 занятие

01. Как настроить продажи в ОП по базе

02. Нормативы по работе с базой

03. Сегментация базы

04. Статусы задач и заявок по клиентам

05. Правила работы с базой

06. Система касания с клиентом

Результат: узнаете, как выстроить без саботажа продажи по теплой базе

Скрипты продаж и СПВ

6 занятие

01. Разбор и формирование структуры звонка

02. Аудит и прослушка звонков и полевое обучение

03. Шаблоны писем и сообщений в мессенджеры

04. Правила общения с клиентом в переписки

05. Спв продукта

06. Арсенал инструментов продаж для МОПа

Результат: узнаете фишки моих скриптов, которые меняют конверсии в +++

По итогам программы каждый участник:

результат

Получит новые прикладные знания и инструменты

Структурирует уже имеющийся бэкграунд

Сделает прорыв за месяц в своем отделе продаж

Научится мотивировать команду на новые рекорды

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Поймет свои сильные и слабые стороны и как их использовать

Составит план развития своего отдела на ближайшие 3 месяца

кому подойдет

Собственникам бизнеса

которые желают понять структуру эффективного и прозрачного управления отделом продаж

Руководителям отделов продаж

которые хотят кратно прокачать свои навыки и выйти на новый уровень

Старшим менеджерам,

которые чувствуют, что готовы вырасти и стать руководителями продаж

01

03

02

Персональный трекинг команды

Длительность: 5 недель

6 живых Zoom-встреч

+ записи

Общий чат с командой

Раздаточные материалы

Формат работы

Работа в малой группе

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Топ

Дополнительные материалы по каждому модулю

Общий чат для обмена опытом и поддержки

Продажи по базе клиентов

01

Планирование и мотивация

02

Управление командой

03

Система обучения

04

Скрипты продаж и СПВ

06

Вводное занятие

05

Оставить заявку

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Сухорукова Марианна

Во многом, то, что было включено в мастермайд, мне помогло обобщить, структурировать и по-новому взглянуть на организацию ОП.

Стала чаще проводить планерки. Изменила kpi. Добавила больше нематериальной мотивации. Планируем выездную стратсессию. То, что начиналось как усовершенствование системы Адаптации новых сотрудников, превратилось в целую Экосистему компании.
Внедрение Чистого четверга, среза по результатам входящие/успешные/вытащенные из базы, а также регулярная демонстрация интенсивности работы сотрудников, позволили значительно повысить эффективность работы отдела.

Якушка Иван

Удалось это всё структурировать, разложить на этапы, удалось эффективно внедрить. Во внедрении мне конечно повезло, внедрением я занимался параллельно с собственниками компании (Проходили обучение и у Василия и у Ольги) и многие процессы у нас были зеркальными, например пересмотр KPI, мозговые штурмы по масштабированию, Начали исправлять и оптимизировать базу знаний для адаптации и обучения сотрудников.

Теперь я знаю точно, как двигаться по этапам и на какие важные моменты обращать внимание для достижения максимальной прозрачности и эффективности.

кильдебаев мансур

- Встречи и обсуждения любых вопросов в открытой форме.✅
- Крутые идеи и решения для отдела. ✅
- Опыт и знания в управлении и выстраивание системы в моем отделе ✅

Все занятия в четверг имели практическую пользу
Работаю с личной дисциплиной через дневники для себя и для всего отдела + утро для себя. Внедрил обучение раз в неделю, сменил мотивацию РГ
и сейчас в процессе внедрения системы управления (главная таблица РОПа)

ломакина мария

Теплые еженедельные встречи, простые, но эффективные инструменты, позитивный настрой и крутая энергия спикера. Перевернул взгляд на отдел продаж, на работу и эффективность. Сломал привычное восприятие мотивации сотрудников и задач. Экскурсия у Александра оч круто зашла, было классно познакомься с внутрянкой. Очень полезный опыт.

Часть инструментов уже были внедрены в работу команды, еще раз оценила их эффективность как руководитель. После смены кадров планирую точно внедрить час продаж.

Хафизов Арсень

- Убедился, что то, что я делал до обучения - направление правильное.
- Был на экскурсии в ОП только одном, сегодня пойду во вторую, а сам организовался и пошел к клиенту своему в ОП посмотреть как у них там.
- Понял, что нужно ещё в другие ОП почаще бывать, а ещё с разными управленцами по делу общаться, потому что всегда может кто-то подсветить важные вещи которые можно внедрить у себя
- Получил с обучения как структурно выстроить сливную базу и ещё от туда зарабатывать, буду внедрять с новичками.

Белослюдцева Ирина

✅точки роста намечены года на 3 вперед, поскольку во время обучения увидела то не паханое поле, посреди которого стояла и думала "ну, что же еще сделать?..."

🗓стратегия роста ОП с конкретными задачами и планом их реализации получены уже на этапе курса (осталось докрутит во время стратсессии)

👽расширила круг знакомств, побывала в ОП коллег, безумно интересные и полезные встречи дали возможность увидеть картину в сравнении и понять что можно взять себе на вооружение, а чем можно поделиться с ребятами

ИП Рыжако В.А.
ИНН: 240302401761
ОГРН: 324774600282439

ИП Рыжако В.А.
ИНН: 240302401761
ОГРН: 324774600282439