Трекинг - это персональная работа по перестройке вашего ОП под сопровождением моих опытных директоров. В мини группах они будут курировать команду и помогать внедрять все новые инструменты в ваш отдел продаж.

автор и главный эксперт программы

Эксперт по продажам,
основатель компании «ТОП РОП»

Рыжако Василий

Более 13 лет опыта управления крупными проектами и отделами продаж;

В команде 4 топовых директора по продаж и более 10 руководителей продаж с опытом управления от 5 лет;

В 2017 году в Бизнес Молодости сделал рекордную выручку за год — 1,2 млрд отделом продаж из 50 чел.

В роли директора по продажам в GeekBrains за 2021 год сделал 3,5 млрд руб выручки

Выстраивал отделы продаж от 2 продавцов до 100+ сотрудников в департаменте за 1,5 года.

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Средний рост доли выручки из текущей базы за 3 месяца в процессе моей работы

Максимальное количество сотрудников в моем управлении

Рекордный рост выручки за месяц под моим управлением

35

+

%

315

млн. руб.

250

человек

программа трекинга

что будет в основе

70% практика, 30% теория

Работа в малой группе

Единый чат команды с Василием

Игровые механики в отделах продаж для взятия 101%

Задания, направленные на выполнение плана

Разборы управленческих кейсов

Экскурсии в отделы продаж друг к другу

Еженедельные встречи с директорами продаж ТОП РОП

Вводное

1 занятие

01. Знакомство

02. Структура программы

03. Запуск игровой механики

04. Деление на команды

Результат: поймете, за счет чего сделаем план 101% в своем отделе продаж

2 занятие

Планирование и мотивация

01. Составление мотивирующих месячных планов

02. Недельные планы и их важность

03. Квартальное планирование

04. Тайм менеджмент руководителя

05. Основы формирования сетки мотивации и KPI сотрудников в отделе

06. Рейтинги и игровые механики

07. Нематериальная мотивация

08. Личные цели сотрудников и отдела

09. Вызовы и декларации

Результат: поставите цели с сотрудниками и создадите мотивацию для победы

Управление командой

3 занятие

01. Недельные общие собрания

02. Ежедневные утренние планерки и форматы

03. Дневные и вечерние летучки

04. Особенности планерок в онлайн

05. Формы контроля менеджеров и отчетность

06. Каналы коммуникации с сотрудниками

07. Час продаж

08. Чистый четверг

09. Чек-ап

Результат: внедрите новые инструменты управления в своих ОП

Система обучения

4 занятие

01. Мастер-классы и ролевки для сотрудников

02. Мозговые штурмы, формат их проведения

03. Полевые обучения, как их проводить

04. ИПР (индивидуальный план развития)

05. Обратная связь, как инструмент развития сотрудников

06. Адаптация и стажировка новых сотрудников

07. Портфель менеджера (шаблоны, чек-листы)

08. Книга продаж

Результат: разберете все виды нужного обучения в ОП и поймете магию продаж от полевых обучений

Продажи по базе

5 занятие

01. Как настроить продажи в ОП по базе

02. Нормативы по работе с базой

03. Сегментация базы

04. Статусы задач и заявок по клиентам

05. Правила работы с базой

06. Система касания с клиентом

Результат: узнаете, как выстроить без саботажа продажи по теплой базе

Скрипты продаж и СПВ

6 занятие

01. Разбор и формирование структуры звонка

02. Аудит и прослушка звонков и полевое обучение

03. Шаблоны писем и сообщений в мессенджеры

04. Правила общения с клиентом в переписки

05. Спв продукта

06. Арсенал инструментов продаж для МОПа

Результат: узнаете фишки моих скриптов, которые меняют конверсии в +++

По итогам программы каждый участник:

результат

Получит новые прикладные знания и инструменты

Структурирует уже имеющийся бэкграунд

Сделает прорыв за месяц в своем отделе продаж

Научится мотивировать команду на новые рекорды

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Поймет свои сильные и слабые стороны и как их использовать

Составит план развития своего отдела на ближайшие 3 месяца

кому подойдет

Собственникам бизнеса

которые желают понять структуру эффективного и прозрачного управления отделом продаж

Руководителям отделов продаж

которые хотят кратно прокачать свои навыки и выйти на новый уровень

Старшим менеджерам,

которые чувствуют, что готовы вырасти и стать руководителями продаж

01

03

02

Персональный трекинг команды

Длительность: 5 недель

6 живых Zoom-встреч

+ записи

Общий чат с командой

Раздаточные материалы

Формат работы

Работа в малой группе

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Топ

Дополнительные материалы по каждому модулю

Общий чат для обмена опытом и поддержки

Оставить заявку

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Сухорукова Марианна

Во многом, то, что было включено в мастермайд, мне помогло обобщить, структурировать и по-новому взглянуть на организацию ОП.

Стала чаще проводить планерки. Изменила kpi. Добавила больше нематериальной мотивации. Планируем выездную стратсессию. То, что начиналось как усовершенствование системы Адаптации новых сотрудников, превратилось в целую Экосистему компании.
Внедрение Чистого четверга, среза по результатам входящие/успешные/вытащенные из базы, а также регулярная демонстрация интенсивности работы сотрудников, позволили значительно повысить эффективность работы отдела.

Якушка Иван

Удалось это всё структурировать, разложить на этапы, удалось эффективно внедрить. Во внедрении мне конечно повезло, внедрением я занимался параллельно с собственниками компании (Проходили обучение и у Василия и у Ольги) и многие процессы у нас были зеркальными, например пересмотр KPI, мозговые штурмы по масштабированию, Начали исправлять и оптимизировать базу знаний для адаптации и обучения сотрудников.

Теперь я знаю точно, как двигаться по этапам и на какие важные моменты обращать внимание для достижения максимальной прозрачности и эффективности.

кильдебаев мансур

- Встречи и обсуждения любых вопросов в открытой форме.✅
- Крутые идеи и решения для отдела. ✅
- Опыт и знания в управлении и выстраивание системы в моем отделе ✅

Все занятия в четверг имели практическую пользу
Работаю с личной дисциплиной через дневники для себя и для всего отдела + утро для себя. Внедрил обучение раз в неделю, сменил мотивацию РГ
и сейчас в процессе внедрения системы управления (главная таблица РОПа)

ломакина мария

Теплые еженедельные встречи, простые, но эффективные инструменты, позитивный настрой и крутая энергия спикера. Перевернул взгляд на отдел продаж, на работу и эффективность. Сломал привычное восприятие мотивации сотрудников и задач. Экскурсия у Александра оч круто зашла, было классно познакомься с внутрянкой. Очень полезный опыт.

Часть инструментов уже были внедрены в работу команды, еще раз оценила их эффективность как руководитель. После смены кадров планирую точно внедрить час продаж.

Хафизов Арсень

- Убедился, что то, что я делал до обучения - направление правильное.
- Был на экскурсии в ОП только одном, сегодня пойду во вторую, а сам организовался и пошел к клиенту своему в ОП посмотреть как у них там.
- Понял, что нужно ещё в другие ОП почаще бывать, а ещё с разными управленцами по делу общаться, потому что всегда может кто-то подсветить важные вещи которые можно внедрить у себя
- Получил с обучения как структурно выстроить сливную базу и ещё от туда зарабатывать, буду внедрять с новичками.

Белослюдцева Ирина

✅точки роста намечены года на 3 вперед, поскольку во время обучения увидела то не паханое поле, посреди которого стояла и думала "ну, что же еще сделать?..."

🗓стратегия роста ОП с конкретными задачами и планом их реализации получены уже на этапе курса (осталось докрутит во время стратсессии)

👽расширила круг знакомств, побывала в ОП коллег, безумно интересные и полезные встречи дали возможность увидеть картину в сравнении и понять что можно взять себе на вооружение, а чем можно поделиться с ребятами

ИП Рыжако Ю.В.
ИНН: 246306710610
ОГРН: 323774600281525

ИП Рыжако Ю.В.

ИНН: 246306710610

ОГРН: 323774600281525