Трекинг - это персональная работа по перестройке вашего ОП под сопровождением моих опытных директоров. В мини группах они будут курировать команду и помогать внедрять все новые инструменты в ваш отдел продаж.

автор и главный эксперт программы

Эксперт по продажам,
основатель компании «ТОП РОП»

Рыжако Василий

Более 13 лет опыта управления крупными проектами и отделами продаж;

В команде 4 топовых директора по продаж и более 10 руководителей продаж с опытом управления от 5 лет;

В 2017 году в Бизнес Молодости сделал рекордную выручку за год — 1,2 млрд отделом продаж из 50 чел.

В роли директора по продажам в GeekBrains за 2021 год сделал 3,5 млрд руб выручки

Выстраивал отделы продаж от 2 продавцов до 100+ сотрудников в департаменте за 1,5 года.

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Средний рост доли выручки из текущей базы за 3 месяца в процессе моей работы

Максимальное количество сотрудников в моем управлении

Рекордный рост выручки за месяц под моим управлением

35

+

%

315

млн. руб.

250

человек

программа трекинга

что будет в основе

70% практика, 30% теория

Работа в малой группе

Единый чат команды с Василием

Игровые механики в отделах продаж для взятия 101%

Задания, направленные на выполнение плана

Разборы управленческих кейсов

Экскурсии в отделы продаж друг к другу

Еженедельные встречи с директорами продаж ТОП РОП

Вводное

1 занятие

01. Знакомство

02. Структура программы

03. Запуск игровой механики

04. Деление на команды

Результат: поймете, за счет чего сделаем план 101% в своем отделе продаж

2 занятие

Планирование и мотивация

01. Составление мотивирующих месячных планов

02. Недельные планы и их важность

03. Квартальное планирование

04. Тайм менеджмент руководителя

05. Основы формирования сетки мотивации и KPI сотрудников в отделе

06. Рейтинги и игровые механики

07. Нематериальная мотивация

08. Личные цели сотрудников и отдела

09. Вызовы и декларации

Результат: поставите цели с сотрудниками и создадите мотивацию для победы

Управление командой

3 занятие

01. Недельные общие собрания

02. Ежедневные утренние планерки и форматы

03. Дневные и вечерние летучки

04. Особенности планерок в онлайн

05. Формы контроля менеджеров и отчетность

06. Каналы коммуникации с сотрудниками

07. Час продаж

08. Чистый четверг

09. Чек-ап

Результат: внедрите новые инструменты управления в своих ОП

Система обучения

4 занятие

01. Мастер-классы и ролевки для сотрудников

02. Мозговые штурмы, формат их проведения

03. Полевые обучения, как их проводить

04. ИПР (индивидуальный план развития)

05. Обратная связь, как инструмент развития сотрудников

06. Адаптация и стажировка новых сотрудников

07. Портфель менеджера (шаблоны, чек-листы)

08. Книга продаж

Результат: разберете все виды нужного обучения в ОП и поймете магию продаж от полевых обучений

Продажи по базе

5 занятие

01. Как настроить продажи в ОП по базе

02. Нормативы по работе с базой

03. Сегментация базы

04. Статусы задач и заявок по клиентам

05. Правила работы с базой

06. Система касания с клиентом

Результат: узнаете, как выстроить без саботажа продажи по теплой базе

Скрипты продаж и СПВ

6 занятие

01. Разбор и формирование структуры звонка

02. Аудит и прослушка звонков и полевое обучение

03. Шаблоны писем и сообщений в мессенджеры

04. Правила общения с клиентом в переписки

05. Спв продукта

06. Арсенал инструментов продаж для МОПа

Результат: узнаете фишки моих скриптов, которые меняют конверсии в +++

По итогам программы каждый участник:

результат

Получит новые прикладные знания и инструменты

Структурирует уже имеющийся бэкграунд

Сделает прорыв за месяц в своем отделе продаж

Научится мотивировать команду на новые рекорды

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО

Поймет свои сильные и слабые стороны и как их использовать

Составит план развития своего отдела на ближайшие 3 месяца

кому подойдет

Собственникам бизнеса

которые желают понять структуру эффективного и прозрачного управления отделом продаж

Руководителям отделов продаж

которые хотят кратно прокачать свои навыки и выйти на новый уровень

Старшим менеджерам,

которые чувствуют, что готовы вырасти и стать руководителями продаж

01

03

02

Персональный трекинг команды

Длительность: 5 недель

6 живых Zoom-встреч

+ записи

Общий чат с командой

Раздаточные материалы

Формат работы

Работа в малой группе

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ

Топ

Дополнительные материалы по каждому модулю

Общий чат для обмена опытом и поддержки

Оставить заявку

ЗАБРОНИРОВАТЬ МЕСТО